损失厌恶原理
人们在面对可能的损失时，所感受到的痛苦要大于面对同等可能的收益时所感受到的快乐

当你在考虑是否要卖掉一只亏损的股票时，你可能会想：“如果现在卖掉，就意味着承认了这个损失，这太痛苦了。也许再等等，股票会涨回来呢。”这种想法就是“损失厌恶原理”在起作用 因为你对损失的厌恶超过了对可能获得收益的渴望。

在谈判中，一方可能会利用“损失厌恶原理”来迫使对方做出让步。他们可能会提出一个看似不太合理的要求，然后暗示如果对方不接受，可能会面临更大的损失。这样，对方可能会为了避免潜在的损失而做出一些让步